Trường hợp khách hàng | Công suất tăng 30%, Dây chuyền sản xuất ống HDPE Decomo giúp khách hàng Trung Đông chiếm thị trường Bắc Phi!

Từ việc lập dự án tại trụ sở chính của Ả Rập Xê Út đến sản xuất hàng loạt ổn định tại nhà máy Ai Cập, trong vòng ba năm, Decomo đã xây dựng một công ty ống dẫn nổi tiếng ở Trung Đông.Sản phẩm HDPESản xuất vật liệu, không chỉ chịu đựng thử nghiệm nhiệt độ cao của xưởng trên 45 ° C ở Bắc Phi, mà còn với 30% công suất nhảy vọt, trở thành sức mạnh cốt lõi của khách hàng để mở rộng thị trường Bắc Phi.

　　Bối cảnh dự án

　　neo thị trường Bắc Phi để tìm kiếm hỗ trợ năng lực đáng tin cậy

Ba năm trước, khi một công ty sản xuất ống dẫn nổi tiếng của Ả Rập Xê Út quyết định xây dựng một nhà máy ở Ai Cập và tỏa ra toàn bộ thị trường Bắc Phi, họ đã phải đối mặt với một lựa chọn quan trọng: Ai có thể cung cấp HD có thể chịu được môi trường khắc nghiệt và sản xuất hàng loạt nhanh chóng.Ống PESản xuất vật liệu?

"Thị trường cơ sở hạ tầng ở Bắc Phi đang tăng trưởng nhanh chóng và chúng tôi phải hạ cánh công suất càng sớm càng tốt để bắt đầu." Giám đốc quản lý chuỗi cung ứng của khách hàng đã thú nhận trong cuộc trao đổi ban đầu của dự án, "Một số thiết bị nội địa đã được sử dụng trước đây, công suất và sự ổn định đều không đáp ứng được mong đợi, và chi phí thử và sai lầm để xây dựng nhà máy ở nước ngoài là quá cao."

Người đứng đầu dự án Decomo trả lời ngay tại chỗ: "Những điểm này chính xác là cốt lõi mà chúng tôi quan tâm nhất khi thực hiện các dự án ở nước ngoài. Thiết bị phải bền bỉ, giao hàng phải hạ cánh, dịch vụ tiếp theo phải theo kịp. Chúng tôi không chỉ bán thiết bị, mà còn phải mở dây chuyền sản xuất này một cách vững chắc."

Trải qua nhiều vòng kết nối kỹ thuật và nghiệm chứng phương án, cuối cùng Decomo đã tiếp nhận sự tin tưởng này, tiếp nhận toàn bộ dây chuyền sản xuất đùn ống HDPE của dự án này, để định chế hóa phương án kỹ thuật và dịch vụ chìa khóa trao tay toàn bộ quá trình, bảo vệ bố cục nước ngoài của khách hàng.

　　Thách thức dự án

　　Ba vấn đề thực tế cản trở con đường sản xuất ở nước ngoài

Việc xây dựng nhà máy ở nước ngoài chưa bao giờ đơn giản là vận chuyển thiết bị, hạn chế năng lực sản xuất, điều kiện làm việc khắc nghiệt và hỗ trợ địa phương hóa không đủ ba vấn đề thực tế, khiến dự án phải đối mặt với nhiều thử thách ngay từ đầu.

　　Thách thức 1: Nút thắt công suất, hạn chế mở rộng thị trường

Dự án này do người đứng đầu bộ phận mua sắm và giám đốc bộ phận quản lý chuỗi cung ứng của Tập đoàn Saudi dẫn đầu. Khách hàng trước đây đã sử dụng một số thiết bị thương hiệu sản xuất trong nước, có một vấn đề phổ biến là năng lực sản xuất thấp, không thể phù hợp với mục tiêu mở rộng thị trường của họ, nhu cầu nâng cao năng lực và hạn chế chi phí đã tạo thành vấn đề khó khăn đầu tiên trong việc thúc đẩy dự án.

Nhiệt độ bên ngoài mùa hè ở Bắc Phi đột phá 40 độ C, nhiệt độ cơ thể trong phân xưởng đóng kín vượt 45 độ C. Nhiệt độ cao liên tục rất dễ dàng để đẩy nhanh quá trình lão hóa của các bộ phận truyền dẫn và thất bại của các thành phần điện. Các thiết bị thông thường trong môi trường này thường xuyên bị lỗi, ảnh hưởng trực tiếp đến tính liên tục sản xuất và tuổi thọ của thiết bị.

Trong cuộc họp giao lưu kỹ thuật, quản lý vận chuyển hiện trường của khách hàng nói thẳng: "Thiết bị trước đây cứ đến giữa hè là thường xuyên xảy ra vấn đề, tủ điều khiển điện báo động, nhiệt độ dầu giảm tốc quá cao, ngừng hoạt động sửa chữa một lần sẽ làm chậm trễ sản lượng hơn nửa ngày.

Thông tin phản hồi của các kỹ sư kỹ thuật Decomo: "Điều kiện làm việc này chúng tôi có giải pháp đối phó trưởng thành. Nhiệt độ cao liên tục vào mùa hè địa phương, dựa vào tản nhiệt thông thường chắc chắn không đủ, phần truyền dẫn cốt lõi và điều khiển điện phải được bảo vệ đặc biệt, để ổn định tỷ lệ thất bại của hoạt động lâu dài."

　　Thách thức 3: Cơ sở công nghiệp yếu, nâng ngưỡng hạ cánh

Dự trữ nhân tài kỹ thuật và đồng bộ công nghiệp địa phương Ai Cập có hạn, nhân viên điều hành hiện trường thiếu kinh nghiệm vận hành thiết bị loại bỏ cao cấp. Điều khách hàng cần không chỉ là thiết bị phần cứng, mà là một giải pháp hoàn chỉnh có thể nhanh chóng đưa vào sản xuất, loại bỏ rào cản kỹ thuật xây dựng nhà máy ở nước ngoài.

　　Giải pháp

　　Biến "điểm đau của khách hàng" thành "điểm câu kỹ thuật"

Xung quanh các yêu cầu cốt lõi của khách hàng "3‑5 năm hoạt động ổn định, công suất đạt tiêu chuẩn và phù hợp với điều kiện làm việc nhiệt độ cao", Decomo đã đưa ra một bộ giải pháp tích hợp từ ba chiều tùy chỉnh thiết bị, bảo vệ điều kiện làm việc và dịch vụ sàn.

　　Tối ưu hóa cấu trúc vít tùy chỉnh, nâng công suất dây đơn 30%

Để đáp ứng nhu cầu mở rộng sản xuất của khách hàng, Decomo phù hợp với mô hình phù hợp, thông qua tối ưu hóa cấu trúc vít tùy chỉnh, trong khung ngân sách hiện có để đạt được công suất toàn bộ máy tăng 30%, đảm bảo sự ổn định đùn ống và tỷ lệ vượt qua thành phẩm, đáp ứng yêu cầu sản xuất ống HDPE 250‑630mm.

　　Toàn bộ thiết kế bảo vệ nhiệt độ cao, hiệu quả làm mát tăng 50%

Đối với nhu cầu bảo vệ điều kiện làm việc nhiệt độ cao, cấu hình hộp giảm tốc của máy đùn để tăng cường động cơ bơm dầu, sử dụng sơ đồ làm mát tuần hoàn, tăng 50% hiệu quả làm mát so với bộ trao đổi nhiệt thông thường; Đồng thời lắp đặt điều hòa không khí cấp công nghiệp cho tủ điện của thiết bị, điều khiển nhiệt độ bên trong tủ điện liên tục ở 27-29 ℃, có hiệu quả kéo dài tuổi thọ của các thành phần điện quan trọng và đảm bảo hoạt động ổn định liên tục của thiết bị trong thời gian dài.

Ở cấp độ giao hàng, Decomo phát huy giá trị cốt lõi của hệ thống dịch vụ chìa khóa trao tay, cung cấp dịch vụ một cửa cho toàn bộ quá trình từ khi bắt đầu dự án đến khi giao hàng cuối cùng, bao gồm lập kế hoạch bố trí lắp đặt thiết bị, lắp đặt hỗ trợ nước và điện, vận hành thử tại chỗ và đào tạo nhân viên vận hành để đảm bảo dây chuyền sản xuất có thể đi trực tiếp vào trạng thái sản xuất.

Toàn bộ chương trình chìa khóa trao tay hoàn toàn loại bỏ những lo lắng của khách hàng về việc kích hoạt thiết bị, chuyển giao kinh nghiệm hoạt động sản xuất trưởng thành một cách có hệ thống cho khách hàng, giúp nhà máy của khách hàng nhanh chóng đạt được sản xuất hàng loạt, giảm thời gian dò dẫm độc lập và chi phí thử và sai.

　　Giá trị hiệu quả

　　Dây chuyền sản xuất ổn định trong 3 năm, công suất tăng 30%

Giá trị của thiết bị, cuối cùng phải dựa vào thành tích vận hành lâu dài để nghiệm chứng. Kể từ khi giao thiết bị đến nay, dây chuyền sản xuất đã hoạt động trơn tru trong ba năm, hoạt động tổng thể ổn định và hiệu suất đáng tin cậy, đáp ứng đầy đủ nhu cầu đưa vào vận hành của khách hàng tại thị trường địa phương.

Đối với khách hàng, giá trị mà dây chuyền sản xuất này mang lại là đa chiều:

　　Năng lực sản xuất tăng 30%, xây dựng thị trường vững mạnh

Dây chuyền sản xuất đạt được 30% công suất nâng cao, một dây chuyền duy nhất có thể hỗ trợ các đơn đặt hàng cốt lõi của Bắc Phi, không cần đầu tư thêm thiết bị, tiết kiệm nhà máy, nhân lực và chi phí mua sắm. Dựa vào năng lực sản xuất ổn định, khách hàng đã thực hiện một số dự án đường ống quan trọng ở Ai Cập, và khả năng cạnh tranh của thị trường khu vực đã được tăng cường đáng kể.

　　Tuổi thọ thiết bị được kéo dài đáng kể, giảm đáng kể chi phí vận hành và bảo trì

Chương trình bảo vệ nhiệt độ cao có hiệu quả làm giảm tỷ lệ thất bại của thiết bị và chi phí vận hành và bảo trì trong môi trường khắc nghiệt, dưới những ràng buộc ngân sách nghiêm ngặt, đạt được tuổi thọ thiết bị lâu hơn và lợi tức đầu tư cao hơn; Mùa hè trong phân xưởng hơn bốn mươi độ, thiết bị vẫn vận hành ổn định như thường, điều này trước đây chúng tôi nghĩ cũng không dám nghĩ. "Giám đốc nhà máy của khách hàng bình luận khi thăm lại.

　　Nhanh chóng đi vào sản xuất, chiếm ưu thế trên thị trường.

Mô hình giao chìa khóa trao tay trọn bộ giúp dự án đi vào sản xuất sớm hơn kế hoạch ban đầu, nắm bắt cửa sổ tăng trưởng thị trường xây dựng cơ sở hạ tầng Bắc Phi, hoàn thành bố cục năng lực sản xuất bản địa hóa, tạo nền tảng vững chắc cho thị trường Bắc Phi canh tác sâu sau này của khách hàng.

Việc hạ cánh thành công chương trình Ai Cập lần này là một lần kiểm chứng thực chiến khác về độ tin cậy, tính ổn định và khả năng giao hàng ở nước ngoài của thiết bị Decomo.

Đối mặt với sự khác biệt về điều kiện làm việc ở các khu vực khác nhau trên thế giới và nhu cầu cá nhân hóa của khách hàng, Decomo luôn tuân thủ mô hình tích hợp "chương trình công nghệ tùy chỉnh+dịch vụ chìa khóa trao tay đầy đủ", không chỉ xuất khẩu thiết bị chất lượng cao, mà còn xuất khẩu kinh nghiệm hoạt động sản xuất trưởng thành, giúp khách hàng toàn cầu giảm ngưỡng công nghệ và rủi ro hoạt động của sản xuất ở nước ngoài, nhanh hơn để đạt được bố cục thị trường và tiền mặt thu nhập.

Trong tương lai, Decomo sẽ tiếp tục thâm nhập sâu vào thị trường nước ngoài, đổi mới công nghệ và nâng cấp dịch vụ, tạo ra giá trị cho nhiều khách hàng toàn cầu hơn.